Мотивация на продажи



Простая истина заключается в том, что мотивация на продажи - это ваша внутренняя работа. Это должно быть очень необходимо Вам – а не кому-либо еще. Это нужно только вам!

У вас одна жизнь - проживите ее с удовольствием. Ваша задача не только удовлетворить потребности ваших клиентов - возьмите и удивите их вашим качеством обслуживания и сервисом. Рискуйте, делайте ошибки и выпустите ваш человеческий потенциал. Вам не придется гоняться за бизнесом, вы привлечете его сами.

Здесь представлены 24 вещи, которые зажгут в вас внутренний мотивирующий огонь:

1. Создайте Личный Жизненный Список, который будет включать в себя список личных целей, которых вы бы хотели достичь в своей жизни.

2. Создайте Профессиональный Жизненный Список, который будет включает в себя список вашей карьеры и бизнес-целей. Заставьте шипеть, потрескивать вашу мотивацию к продажам и сделайте популярным ваши планы действий.

3. Сделайте фотографии ваших топ-10 клиентов и ваши топ-10 объектов - зданий, логотипов и т.д. Создайте альбом, который содержит ваши конкретные цели и конкретные сроки их достижения. Вы сможете достичь цели, когда вы их сможете четко видеть. Вот почему картинка стоит дороже 1000 слов!

4. Расскажите вашей семье, каких конкретных целей по продажам вы хотите достичь за этот год - постоянно отслеживайте их выполнение и улучшайте. Скажите, вашей семье, что если вы достигните 110% или более реализации вашего годового плана продаж, вы сможете их видеть везде, где только они не захотят и сможете пойти в отпуск.

5. Расскажите вашей семье, как вы отметите праздник, когда вы станете топ-менеджером по продажам в вашей компании. Если вы пока не являетесь лидером продаж в вашей компании, может быть это потому, что вы никогда не задумывались об этом. Запомните - вы станете тем, кем вы задумали стать.

6. Скажите вашей семье, что когда вы сделаете новый месячный рекорд продаж, вы будете принимать их чтобы отпраздновать это событие.

7. Для мотивации по улучшению вашей личной финансовой ситуации, сделайте личную схему достижения целей, запишите ее на чистом листке бумаги и затем отслеживайте ее ежемесячно. Это также будет держать вас сосредоточенным на достижении ваших целей по личным продажам. Самооценка будет возрастать пропорционально схеме достижений ваших финансовых целей.

8. Купите какую-нибудь книгу для вдохновения и сохраните ее в вашем автомобиле. Читайте ее каждый день. Помните - вы тут главный вдохновитель в вашей жизни. Вдохновляющие слова очень хорошо воодушевляют, и обеспечат вам бесконечный поток мотиваций на продажи.

9. Сделайте запись на компакт-диск 30 ваших любимых цитат. Нет ничего более мощного, чем звук собственного голоса.

10. Используйте ноутбук: запишите ваши успехи, неудачи, и делайте ежедневные наблюдений в вашей сфере продаж. Сделайте вашу жизнь вашей лабораторией.

11. Скачайте MP3-файлы из лучших аудио бизнес-книг, прослушивание аудио книг поможет вам в достижении ваших жизненных (Личной и Профессиональной) целей.

12. Начинайте каждый день с нескольких упражнений. Напишите приоритетный список заданий, которые вы хотите выполнить, занесите в этот список людей, которым вы хотите позвонить. Составляйте каждый день список из приоритетных задач на день. Это позволит свести к минимуму отвлекающие факторы и перерывы, и будет держать вас сосредоточенным на выполнении важных задачах поставленных на этот день.

13. Составить список всего, что вам не нравится в вашей работе и вашей жизни. Из этого списка создайте список целей продаж для устранения негатива в вашей жизни. Это ваша жизнь и возьмите ее под контроль. Сделайте это, и вы сможете избавиться от чувства беспомощности и безнадежности навсегда.

14. Инвестируйте 15 минут каждый день на чтение книги и статьей по продажам и вашей специальности. Это самые изысканные блюда для вашего мозга. И не пропускайте ни одного дня. Кушайте эти блюда как можно чаще! Для вас – это мотивация продаж в лучшем виде!

15. Инвестируйте по 15 минут в день, чтобы составить план на следующий день. Нет более сильного стимул, чем начать день с письменного плана - вашего плана! Сделайте это вашей ежедневной привычкой, и вы будете продавать больше за меньшее время и получить еще больше удовольствия от этого дела.

16. Записывайте ваши собственные заголовки которые касаются вашего бизнеса, вашей личности, спорта, вашей семьи, духовности, финансов, саморазвития, физического развития, благополучие и т.д. Создайте собственной заголовок о том, какую жизнь вы хотите получить, то есть влияйте на то, какую в жизнь вы хотите получить!

17. Работайте с успешными людьми и знаменитостями – общайтесь и проводите встречи с лучшими в вашем бизнесе сфере деятельности. Не стесняйтесь спросить совет на тему модели ваших продаж и посмотрите на их поведение. Научитесь экспериментировать с идеями, которые вы получаете от наблюдения за профессионалом в действии. Это отличный способ акцентировать ваше внимание на продажах и отличная мотивация на получение более высоких результатов.

18. Чем медленнее вы что-то начинаете, тем быстрее вы его закончите. Разбейте крупный проект на более мелкие части. Чем больше вы выполняете мелких задач, тем быстрее ваш большой проект будет завершен.

19. Вы сможете достичь хороших результатов в продажах, если воспользуетесь хитрым советом. Во-первых, выпишите себе чек на 31 декабря текущего года на ту сумму которую вы хотите заработать. Сделайте три ламинированные копии и положите их: одну в вашем портфеле, вторую в автомобиль, третью копию офис и оригинал дома. Смотрите на них каждый день и спрашивайте: "Как я поработал?"

Во-вторых, всегда стремиться получить больше чем вы спланировали. Пусть этот чек для вас всегда будет палкой. Если вы скорректировали ваши цели, ваши результаты будут улучшаться.

Когда Вы объедините цели и мотивацию на продажи - тогда вы сможете достичь высоких коммерческие результатов.

20. Возьмите наставника, желательно с другой организации. Успешные люди любят помогать другим, чтобы сделать их успешными тоже. По-настоящему успешные люди никогда не двигаются в одиночку.

21. Присоединитесь и станьте тайным лидером группы. Я вступил в одну из таких группу и мы встречаемся каждые три месяца, на протяжении последних 10 лет. Это лучший контроль, который я когда-либо видел. Это также чрезвычайно сильная мотивация, когда ваша группа поощряет и поддерживает вас, особенно, в те моменты, когда вы рискуете, для того чтобы перейти на следующий уровень.

22. Вы можете значительно улучшить свои результаты и показатели продаж с помощью карточки-подсказки. Подготовьте свою собственную ламинированную карточку-подсказку. Создайте и сформируйте список предложений для приглашения на встречи, напишите список из 12 лучших вопросов, для работы с возражениями. Вопросы на картах-подсказках должны проговариваться слово в слово. Благодаря этой методике ваша работа с клиентами и ваша уверенность в себе взлетит, как ракета уходящая в небо.

23. Поужинайте с вашим любимым человеком в каком-нибудь особенном месте. Расскажите о своих планах на жизнь и планах на бизнес и попросите поддержки.

24. Слушайте любимую песню каждое утро и когда возвращаетесь домой, ту мелодию, которая действительно заставляет вас двигаться. И если вы когда-нибудь услышите негатив по телефону, просто еще раз прослушайте любимую песню или вспомните ее мотив, для того чтобы продолжит двигаться к намеченной вами цели.

Конечно мотивация на продажи - это внутренняя работа. Убедитесь, что вы работаете над ней. У вас есть только два варианта. Либо у вас есть мотивация достичь успеха, либо у вас ее нет.

Менеджеры, мотивированные на продажи и на большие вознаграждения, имеют больше клиентов, больше друзей и больше веселья - нежели те у кого нет желания и времени на выполнение своих личных и профессиональных целей.

Когда вы получите мотивацию и будете ее постоянно поддерживать, вы начнете продавать больше…
0
14 ноября, 2014
пожаловаться

загрузка

Прикрепленные фотографии